'Wie verhandelt man eigentlich richtig?'
Verhandlungstraining für Stipendiaten
Effektives und professionelles Verhandeln ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Führungskräften (im eigenen Team, mit Mitarbeitern, Vorgesetzten oder auch externen Geschäftspartnern). Umso erstaunlicher ist es, dass in den meisten Studienfächern, wie zum Beispiel in den Wirtschaftswissenschaften, der Jura oder der Psychologie, das Verhandeln oft nur als Randthema behandelt wird. Zugleich führt das traditionelle „distributive Verhandeln“ in der Praxis leider häufig zu Blockaden, Abbrüchen oder zumindest zu unbefriedigenden Ergebnissen.
Die Claussen-Simon-Stiftung hat ihre aktuellen und ehemaligen Stipendiaten im Begabtenförderprogramm Wirtschaft daher am 05. & 06. August 2011 zu einen zweitägigen Workshop „Professionelles Verhandeln als Führungskompetenz" eingeladen.
- die systematische Verhandlungsvorbereitung
- die Analyse des eigenen Verhandlungsstils
- der Umgang mit Manipulationen
- die Auflösung von Blockadesituationen
Der zweitägige Workshop wurde von einem hochkarätigen Referententeam durchgeführt und beinhaltete Impulsvorträge, Gruppenarbeiten und verschiedene praktische Verhandlungssimulationen.
Einige Fotografien zum Verhandlungstraining finden Sie hier.
Das Seminar wird im Frühjahr 2012 fortgesetzt. Dieser zweite Teil des Verhandlungsseminars wird sich dann deutlicher auf alternative Konfliktbearbeitungsmechanismen beziehen, insbesondere auf die Wirtschaftsmediation. Hierfür lieferte das nun stattgefundene Verhandlungsseminar eine hervorragende Grundlage.